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培训机构如何招生效果最好

2019-11-12| 来源:互联网| 查看: 317| 评论: 0

摘要: 亲爱的校长,机构运营中,是否也正在面临这些难题?做了那么多年的教育,尤其是那些进入教育行业不到两年的......

 亲爱的校长,机构运营中,是否也正在面临这些难题?

做了那么多年的教育,尤其是那些进入教育行业不到两年的,在招生上都有非常大的困惑。实际上在开办机构一开始,都是用最土的方式,去发传单,但结果呢,传单发出去没人看、校门口的地上都是自己的传单、试听课没人听、做优惠活动完全没有好的方法宣传,家长不买账,这无疑都是每个新机构都头疼的难题。
分享我开机构的经历,我和几个做培训的朋友一起开办了属于自己的培训中心,做一些语文作文,新概念英语和一些书法、美术类的课程培训。我们信心满满的期待创造自己的事业,但很快,我们遇到了前所未有的困难。
我们的位置是在一个高档社区外围,附近有4家已经开办2年以上的机构,3家做了1年内的机构,竞争非常激烈。我们在这些机构里面生存非常困难,前6个月才招了35个学员。
一开始做招生活动的时候,我们不计成本,做了0元体验课的活动,制作成传单,我和几个老师在小区和学校周边发。但是,经过早开办的几家机构的洗礼,家长对传单已经非常非常的排斥 ,态度好的微笑一下就走开了,态度不好的,不耐烦的朝我们摆摆手, 像躲瘟疫一样躲着我们走。即使接过单页,百分之九十也不会看一眼,转眼就扔在路边了。我们这样发单页发了将近1周,只有不到10位家长咨询或者到店!每天大量消耗金钱和精力,那段时间, 真的是每天的努力完全看不到一点儿希望 ,看着从我们手里接过去,又被扔掉的一地单页, 我内心马上到了崩溃的边缘!
某一天,我跟开机构的朋友诉苦,他和我说,有一个朋友所在的公司是专门帮我们这种教育机构做招生的,听说做的还不错 。我就半信半疑,要了电话。我上网搜了他们公司,苏州阳普文化传播有限公司,评价也是很高。
想解决招生问题,可以找这个老师(18896538636)
这个朋友在那家公司干活动策划,我们当时聊了差不多一个半小时吧,这一个半小时,可以说给我打开了新世界的大门!他们活跃的思路和专业的招生经验给了我非常大的启发!他告诉我,像我们做综合学科的机构,我们做的 用单页低价引流是下下策。他提出了跟我们差不多的一个机构的案例, 用他们线上的裂变思路加上线下的活动 ,成功达到了那个机构的年招生指标。我很快理解了他的想法,主动让他们帮我们策划活动。很快,他把我拉进了一个微信群,原来, 这个群里的成员都是为我服务的,策划、运营、设计、落地指导老师,群里的5、6个人,每个人都有自己的专门分工。
专业的指导老师很快与我电话沟通,深入的了解我们的情况,针对我们的问题,对我们日常运营提了一些建议。另一边,运营、设计帮我分析之前发的招生传单,指出了缺点,重新设计活动单页。策划根据指导老师的活动建议,和我沟通细节,调整、编辑活动方案。招生进程整体向前推进。
最终,我们把课程包装成非常吸引家长的期中考试试题分析群 ,用课程打包+线上课题答疑+线下到店礼的方式吸引家长到店 。策划一直在监控我们的活动进程,他教我利用几十个老生和微信存量的家长发起活动,传播带有活动信息二维码的海报, 使用“群裂变”的形式触达新的家长 ,运营、设计帮我写话术,发在群和朋友圈,传播机构品牌、做客户教育。很快, 我们的活动在周边社区内形成了高度的传播。
这次活动,我们高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性,并让他们付出一定的成本作为代价,加线上线下人员的不停引导, 实现活动触达1856人次,新引流到店427人,成交113单! 看着家长陆陆续续到店,站满我们的大厅,老师们忙碌接待着,我终于第一次看到了希望! 这一次活动的盈利,弥补了我前4个月的亏损! 这次活动,能达到这样的成绩,在之前,我是想也不敢想的。
相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难,如何找到适合自己机构的招生方法?我认为,机构招生也是有规律可循,有思路可做,而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业,一头扎进去,不断碰壁,所以思路比直接盲目做重要——非常感谢帮我们找到了问题源头,想要交流招生活动,可以加吕老师的微信:微信:18896538636 (长按复制) 。一起沟通交流招生方式。也希望每个机构都能突破瓶颈,快速招到生源。
真的很感谢这支招生团队,如果您想招生,您想找一家专业靠谱,并且有成果的招生团队,大家可以咨询阳普文化传播有限公司,可以加老师微信( 18896538636 

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